そして、経営戦略へ14 - 戦略アイデアの評価

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2008. 8/ 9		そして、経営戦略へ14 - 戦略アイデアの評価
		◆ 戦略アイデアの評価最後にリストアップした戦略を視点ごとに評価して、戦略アイデアを完成させます。手順として、定性的な評価、次に定量的な評価を行ないます。これらの資料をもって、第三者を論理的に説得させなくてはならないので、最終的には定量データにしておくことが重要です。それでは、まず定性的な評価を行ないます。図のシートに記載されている「視点」の各項目に重みをつけます。どの項目に重みをおくか、どの項目に注力して戦略を進めるかを４段階（◎、○、△、×）に分類します。もっとも重みをおく項目に◎、あまり重みをおかない項目を×として、その中間を○、△とします。シートの視点の「重み」の欄に記入します。次にリストアップした戦略のアイデアの「評価」を同じように、４段階（◎、○、△、×）で分類します。アイデアとして有効性の高いものが◎、低いものが×となります。「視点」の項目と同じように○、△も。これもシートの各アイデアの「評価」の欄に記入します。以上の定性的な評価を行なったら、これを定量データに置き換えます。「視点」の項目の「重み」の４段階を点数化します。２５点きざみの重み点です。◎：２５点、○：２０点、△：１５点、Ｘ：１０点とします。たとえば、図の「市場」の項目の「重み」は、△ですので、「重み点」は１５点となります。各「視点」の「重み」（◎、○、△、×）を点数化し、シートの各欄に記入します。アイデアの「評価」は、４段階で、◎：４点、○：３点、△：２点、×：１点とします。たとえば、「案１」の「市場」の項目の「評価」は○ですので、「評価点」は３点となります。残りの「視点」の項目についても、「評価」に従い、「評価点」を記入します。各アイデアの「評価」を「評価点」に置き換えたならば、各アイデアの「視点」ごとの「評価点」を計算します。図の例であれば、「案１」は「市場」の項目の「重み」△に対して、「評価」○ですので、「重み点」１５点×「評価点」３点＝合計４５点となります。各アイデアの「視点」の項目ごとに「評価点」を計算したら、これらを合計して各アイデアの「総合評価」とします。これで各アイデアの「総合評価」が数値化できたはずです。どの戦略アイデアが有効であるか、優先度を高くしたらよいか、いろいろ見えてきませんか。なお、これらの点数の妥当性については、市場、会社等の状況によって異なると思いますので、適宜変更して、使ってください。戦略理論や分析ツールで戦略策定を行なった後の評価結果を定量化するには、いろいろな方法があると思います。しかし、絶対的な数値にすることは難しいので、相対的な数値にするしかありません。自分でたてた仮説（戦略）を論理的に納得できるようなかたちで数値化しましょう。ここは、読者の方自身の思い込みと思い入れを数値化してください。信ずるものは救われる精神でゆくことです。
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